Kan du förklara din resa, ditt problem och din ambition på 30 sekunder?
Nordic Founders den 26 januari gav en ovanligt nykter bild av kapitalmarknaden och entreprenörsresan just nu. Mindre mytbildning, mer verklighet. För oss på Scalex var det framför allt en bekräftelse på något vi ofta återkommer till i samtal med founders och ägare: det finns många sätt att bygga ett framgångsrikt bolag – men inte alla kräver, eller gynnas av, traditionell VC.
Kapitalutbudet 2026 är stort. Fler fonder, fler program, fler alternativa strukturer än någonsin. Kapital i sig har blivit en hygienfaktor. Den verkliga frågan är inte om du kan resa pengar, utan vilket kapital som faktiskt passar din ambition, din personlighet och den resa du vill göra som ägare.
Ett genomgående budskap från investerare och inkubatorer under kvällen var samtidigt kompromisslöst: har du inte pratat med kunder, då är svaret nej. Kunddialog är inte något man “kommer till”, utan grunden för allt annat – strategi, positionering, storytelling och i slutändan värdeskapande. För oss är detta självklart. Ett bolag som inte är djupt förankrat i ett verkligt problem saknar riktning, oavsett hur elegant affärsmodellen ser ut på papper.
Storytelling lyftes i samma anda. Inte som pitch-retorik, utan som ett lackmustest på klarhet i tänkandet. En 30-sekunders pitch tvingar fram fokus: vad gör ni, för vem och varför spelar det roll? Kan du inte svara på det kort och tydligt är det inte presentationen som brister, utan förståelsen. Det intressanta är att storytelling inte sågs som ett personlighetsdrag, utan som en färdighet. Den går att träna. Och om du som founder inte gillar att stå längst fram och berätta historien – hitta en co-founder som älskar det och är bra på det. Team går att bygga. Roller går att fördela.
När olika inkubatorer och program diskuterades blev en annan sak tydlig: rätt stöd vid fel tidpunkt kan bromsa mer än det hjälper. KTH Innovation arbetar mycket tidigt och ger inspiration och mod. Sting är tydligt fokuserat på verklig innovation och lägger stor vikt vid ägarstrategi och founders mentala uthållighet. SSE Business Lab fungerar mer som ett nästa steg, med struktur, progression och nätverk. Poängen är inte vilket program som är “bäst”, utan att förstå vad just ditt bolag behöver – nu. Alla ska inte in i ett program. Alla bolag ska inte optimeras för VC-logik.
Wellstreets 100-dagarsplan stack ut som ett mer exekverande alternativ: snabb riktning, tydliga prioriteringar och fokus på momentum. Mindre prat, mer görande. För många bolag är det precis det som saknas.
På investerarsidan var bilden lika nyanserad. Med fler VCs än någonsin blir skillnaden inte pengarna, utan partnerskapet. Allt fler investerare arbetar aktivt, tar mindre ägarandelar och bidrar med tid, erfarenhet och nätverk. Exempel som Norrsken, Northzone och venture studios visar hur olika modeller skapar värde på olika sätt – men också hur olika konsekvenser de får för ägande, kontroll och tempo.
Och här är en central poäng: VC är inte för alla. Det betyder inte att VC är fel. Men det är ett specifikt verktyg för en specifik typ av resa. Många av de mest hållbara, lönsamma och värdeskapande bolagen byggs utan traditionellt riskkapital. Du kan vara en extremt framgångsrik entreprenör och bygga något bestående utan att någonsin ta in VC. Det viktiga är att välja det som är rätt för dig – inte det som råkar vara norm i ekosystemet just nu.
Under alla strukturer, modeller och program pekade nästan alla investerare ändå på samma avgörande faktor: grundarnas energi och glöd. Inte perfekta slides. Inte felfria strukturer. Utan en genuin besatthet av att lösa ett problem – och uthålligheten att orka göra något svårt över tid. Det mesta går att fixa: team, processer, kapital, governance. Det som inte går att ersätta är drivkraften.
För founders som reser kapital 2026 handlar det därför mindre om att “få in pengar” och mer om att medvetet välja sin resa. Visa att du förstår ditt problem, dina kunder och dig själv som ledare. Se till att 30-sekunderspitchen sitter. Och bygg ett team som kompletterar dig.
Möjligheterna har aldrig varit fler. Men ansvaret att välja rätt har heller aldrig varit större.